奥尼电子吴世杰总经理专访

数码摄像头,这个几年前还不为人熟悉的PC小配件,随着互联网的高速发展,各种视频应用的普及,一跃成为现在IT数码类最热门产品之一。巨大的市场需求,催生了一个行业的诞生,在经历过一段时间行业内惨烈的竞争和市场的洗礼后,摄像头行业成功的造就了一批明星企业和品牌。但是同时我们也看见相对于其它行业,我们的摄像头行业还太年轻,今后的市场及行业的发展将会怎样?作为普通消费者怎样去看待摄像头品牌呢?怎样选购一款适合自己的摄像头呢?带着这些问题,笔者有幸的采访到了国内摄像头知名生产企业深圳市奥尼电子工业有限公司总经理吴世杰先生。

问:众所周知,奥尼是国内摄像头产业的领头羊,过去的几年中连续摘得产销量的冠军桂冠,07年已经进入到第四季度,所以采访开始我想首先请吴总给我们驱动之家的读者介绍一下奥尼今年目标完成情况。第四季度会不会有些大的促销活动为07年划上完美的句号?

今年是摄像头产业井喷成长的尾期, 我们也在这个关键的时刻将工厂的年产能稳定在了1500万台。目前奥尼电子旗下自主品牌的销量随着突现的市场优势在稳步攀升,海外出口量也随着近几年工厂优良口碑的沉淀而得到了飞跃性的发展。

在第四季度中,ANC奥尼品牌将继续力推 “魔”系列摄像头, 我们将会针对终端及渠道出台系统关联的促销活动,来将“魔”系列摄像头做成今年行业的明星系列产品。

问:请问吴总07年的摄像头行业的发展较之前几年有些什么样的改变。奥尼在这些改变中起到了什么样的作用?

摄像头行业经过四年多的井喷式发展, 如今已到达整合肃清的阶段。年初摄像头行业价格战的爆发到至今为止已经历经了十个来月,很多内部管理不够扎实的厂商或品牌优势渐逝,已逐渐淡出市场。未来行业的格局将会更加的明晰: 产业链的优势会被几家厂商占有、行业中的品牌前三甲也会被行业定位认知

作为摄像头行业的一员,奥尼电子希望生存与发展在健康有序的市场环境中,同时我们也在为这一目标而奋进努力着,如近期奥尼电子在全国范围内开展的“同一个视界,同一个梦想-渠道培训万里行”活动。我们希望通过活动, 让销售前端趋于健康,让消费者更加信赖摄像头产业。

问:07年奥尼电子的渠道终端活动热火朝天,从年初的“春季出游,赢取奥尼户外装备”全国推广活动、继续到年中“网吧团购会”,再到刚刚结束的“渠道培训万里行” 。可见奥尼电子非常重视渠道活动,这些活动相信奥尼投入了大量的财力、人力和物力,请问吴总奥尼今年花这么大的力气开展这些活动,您看重的是什么?或者说您通过这些活动奥尼得到一种怎样的提升(不管哪方面)

在中国,实践证明了“谁赢得渠道, 谁就赢得了市场”这一营销理论。奥尼电子也尊崇这个观点,所以无论是在品牌宣传还是市场活动中,都非常重视渠道环节的力量。就好比厂商与消费者之间的互动,在广阔的中国市场如果不同渠道一起谋划与执行,事半功倍的结果也许就是企盼。

问:07年奥尼渠道还在不断扩张中,形象店是不断的推出,好像现在除了省级城市外,国内很多二三级城市的代理商已经加入到奥尼的渠道大军中去了,您可以跟我们读者介绍一下奥尼渠道建设的情况吗?

奥尼电子的渠道建设工作是势与行渐进的结合。在2006年我们就和中国100多个城市的代理商建立了密切的代理合作关系,并设置了形象点。2007年我们的渠道建设的关键有二点:第一是把渠道销售端目标达成, 第二是把渠道服务端目标达成。目前为止,在中国已经有了2000个奥尼体系产品的服务网点为消费者提供便携服务, 并且形象点建设我们继续保持着每季30家左右的速度增长。

问:据我了解现在很多消费者对于摄像头其实了解并不多,消费者在购买时其实是很盲目的 ,贵的有几百元,便宜的杂牌甚至只要三四十,吴总可以简单介绍一下,奥尼高端产品和低端产品上有那些区别吗?消费者怎样才能选购一款适合自己的摄像头?

消费者区分产品的高低端从两个角度看比较合适:第一是消费者对于品牌的认可,第二是消费者对于产品的认知。奥尼体系的产品是以中端做启始定位的,因为中端产品在品质控制上才能够有效保证“奥尼国际,优质产品”的市场口碑。正如刚才所说品牌的认可,消费者选购摄像头首先应该对品牌有选择。产品之所以能成为有口碑的品牌,就说明它的多边元素已经做到了较优的位置,所以选择产品前认可品牌是一个方法。对于产品的认知有两个部分需要关注:第一是从产品的新技术创新,第二是从产品的工业设计。目前摄像头中高端的产品一般都拥有这两个特色,这也是摄像头产业在缔造品牌初级阶段的特色。在未来,摄像头品牌的升华会从现在精品,发展到潮流品及最后的价值品。

问:有消息说奥尼正在筹办新厂,进一步扩大规模,并且今后一些国际一流知名品牌将会与奥尼合作,请问吴总这方面消息是否属实,可否给我们读者介绍一下这方面的情况?

奥尼电子在近三年确实在不断的筹办新厂。这些工厂的生存除了靠自有品牌的发展外,还需要许多国际及国内同行的共同推进。奥尼电子近年来之所以能够在工厂端飞跃发展, 也是市场的优良口碑沉淀所得。所以无论奥尼电子在摄像头产业扮演着哪个角色,我们都会把市场的优良口碑做为公司生存与发展的评估准则。

市场占有率必须要权威的调查机构才能说明,我不好妄下断论。我能告诉你的就是在2006年奥尼电子的市场占率是23.3%,而2007比去年有了很大的发展。

问:摄像头产业有一个很突显的问题,那就是产品同质化严重,一些品牌花高价开发出来的新品,在市场上很快就会被仿冒,特别是外观设计,导致很多品牌不愿意投入新品开发,您是怎样看待这些问题?

在中国许多的制造业都面临着同样的问题。而目前我们能做的事情有两个:一是让工业设计的新品更新速度足够的快,永远引导及更新市场。二是同相关法律机关合作,打击这些仿冒者。并向法律机关请愿,希望在专利的法律更加完善并能强而有力的执行。

我们希望PC摄像头真正成为电脑的标准配置,就如同键鼠一样。而想起摄像头大产业的发展趋势我很兴奋,因为人类经历了200多年的声频时代,而今已经迈入了视频时代,摄像头则是视频时代的先锋军。

问:奥尼的渠道已经非常成熟了,奥尼会考虑通过这些渠道,进军其它外设产品吗?

我们要导入新项目,从三点来审视:一是行业的长远是否有发展;二是市场的需求是否明显存在;三是我们的能力是否能承袭市场的未来发展及需要。

笔者 非常感谢吴总百忙之中抽出时间接受我们的采访,这里我代表驱动之家的网友们衷心的祝奥尼电子业务蒸蒸日上,同时也为我们消费者研发生产出更多更好的摄像头。

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